维多利亚婚纱工作室

侧重：今日头条|全流量推广|媒体数5个

一.广告投放渠道平台

信息流雷达捉取的数据显示，婚纱摄影广告主在投放渠道中，最常用的前三位渠道“360浏览器”、“OPPO浏览器”、“抖音”。

根据用户消费行为习惯，对婚纱摄影有着强烈的搜索需求，需要了解价格、拍摄地点、拍摄风格等等关键内容资讯。

所以在广告投放量排名靠前的名单内，我们可以看到浏览器平台占据份额较大。而抖音作为近年间火爆的短视频平台，90后年轻用户占比高达85%，男女比例为4:6，无论是年轻潮流、展现个性的平台特性，还有优质用户流量，同时新奇多样化的短视频能够生动地展示品牌推广信息与格调，这都是抖音作为婚纱摄影广告投放备受品牌广告主青睐的重要原因。

二.落地页形式分析

婚纱摄影行业信息流广告投放常用的落地页分别是H5及网页表单形式。婚纱摄影品牌往往存在摄影风格、服务模式等差别，运用H5落地页能够展示更多的品牌信息，让用户快速感受到品牌魅力，加深对品牌的印象。

（H5落地页）

而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告主要落地页形式，主要帮助品牌方筛选用户及收集意向信息助力营销工作。

因为在浏览过程中，相比起一般用户，备婚用户更愿意花时间配合填写信息以获取他们想得到的服务信息（价格、拍摄样片、摄影指导等）；其次收集到的潜在用户信息更具备可推动积极营销意义，帮助后续销售跟进，所以网页表单是一种目的性较强，带有转化效能的热门落地页形式。

（网页表单落地页）

三.热门广告素材及创意分析

伴随这婚纱摄影行业的升级，市场竞争不断加剧，同时面对消费者多样化个性需求下，品牌方往往会遭遇到推广问题，产品同质化严重、获客成本增加、素材转化效果不佳等等，如何在婚纱摄影市场投放中突围而出，相信是许多广告主及运营优化师的疑困惑。

下面，我们借助信息流雷达素材库中，找到不同类型的婚纱行业热门素材，剖析高转化、成效佳的素材策略，从文案、形式、创意风格角度为大家讲解。

1、多图形式

▲标题文案：（热）北京婚纱照风格,这样的婚纱照要多钱一套

▲广告指数：3654

▲标题文案：这么美婚纱照3699！6服6造4放大,限量！

▲广告指数：1720

相比起单调的小图、大图的素材形式，组图素材能够展示多张摄影作品，更丰富视觉感受第一时间吸引用户，同时在有限的推广位置中尽可能地进行演绎品牌摄影风格，为用户提供更多的参考信息。

2、“利益点”文案

▲标题文案：三亚拍婚纱照超好看，增2000元婚纱照现金券，限88名。

▲广告指数：6739

▲标题文案：她即兴补拍的婚纱照，还是这么美！

▲广告指数：2945

虽然处于消费升级的市场环境下，备婚用户对于婚纱摄影服务的价格以及活动优惠仍很重视，特别对于优惠、免费体验等等的利益点更体现其倾向性，所以突出价格、利益点的广告文案更容易吸引用户关注与点击。

3、整体协调的时尚风格

▲标题文案：不管你什么时候结婚，免费抽婚纱照！先试试手气（2年有效）

▲广告指数：5480

▲标题文案：朋友圈广州都说除了婚礼那天，拍婚纱照也是女孩高贵的一天

▲广告指数：2372